Des casques de ski aux casques de vélo

Après la montagne en hiver, les casques #Diezz s’attaquent à la ville des quatre saisons. Avec l’ambition de se faire une place sur le marché porteur de la mobilité douce. Une stratégie clairement définie par Sandra Arbet. En reprenant GB Diffusion en 2021, un groupe qu’elle connaît pour son expertise dans les casques de ski, cette ancienne directrice générale de la Banque Populaire, devenue entrepreneuse après 29 ans dans la finance, avait en tête l’idée de s’attaquer aux casques de vélo. Avec un marché du vélo en plein essor dont le chiffre d’affaires a dépassé les 3 milliards d’euros d’ici 2021. “Le vélo urbain représente 40 % de parts de marché, et est porté par le fort développement du vélo à assistance électrique”, explique cette Albertvilloise “exilée” à Paris.

Il connaissait les chiffres publiés par l’Observatoire du vélo lorsqu’il s’est installé à Saint-Jorioz, au bord du lac d’Annecy, pour poursuivre l’aventure GB Diffusion. Avec ce levier de croissance identifié. Il s’engage immédiatement dans la petite entreprise créée en 1996 par Serge Benguigui, le fondateur prématurément disparu. Une PME discrète mais innovante qui s’est fait un nom dans le monde de la protection avec ses casques de ski à visière intégrée (les premiers sur le marché), fabriqués en Italie et vendus dans plus de 325 stations de ski de tous les massifs. Avec une stratégie de distribution visant uniquement les magasins de sport qui gèrent eux-mêmes leurs achats, et des gammes de produits plus courtes. Tout le contraire du “mass market” pour des “produits de qualité à prix équilibré” – casques et équipements de protection individuelle – référencés dans les magasins indépendants, au Vieux Campeur, ou dans les magasins de montagne du Club Med.

D’une stratégie BtoB à un modèle phygital
” La marque #Diezz a été créée en 1999, se différenciant par son niveau de sécurité, de confort et de design “, explique Sandra Arbet. Distributeur exclusif de la marque de gants américaine Gordini, GB Diffusion s’est ensuite distingué en développant ses propres visières intégrant la technologie Activlux. “Une technologie avec un revêtement photochromique intégré au verre, ce qui le rend plus efficace et résistant, que nous proposons désormais pour la gamme de casques vélo #Diezz City que nous venons de lancer”, sourit Sandra Arbet, qui a su rapidement convaincre ses partenaires italiens de prendre le virage stratégique du vélo.

“Je ne vais pas rester dans le BtoB, mais passer à un modèle phygital, même si je veux garder mes 700 clients fidèles qui offriront nos casques de vélo. Nous avons développé un site de e-commerce avec la société Altimax, basée à Annecy”, ajoute Sandra Arbet. Elle souhaite également offrir aux cyberconsommateurs la possibilité de personnaliser leurs casques de vélo, qui peuvent être utilisés pour d’autres formes de mobilité douce (trottinettes, gyrocoptères, etc.). “Nous avons une gamme pour enfants et nous allons développer une gamme pour la descente et la montagne.”